Notre objectif est d'apporter l'aide nécessaire
aux entreprises francophones intéressées à aborder
le marché brésilien qui, comme tout autre, possède
des caractéristiques particulières et des traditions parfois
surprenantes. Vous trouverez, ci-dessous, la Liste
des Services que nous vous proposons. N'hésitez pas à nous
consulter, nous aurons le plus grand plaisir d'étudier votre cas
particulier et de vous répondre dans les plus brefs délais.
Le Brésil, huitième
puissance économique mondiale, est un pays où, jusqu'à
aujourd'hui, peu d'entrepreneurs francophones se sont aventurés. Le manque d'informations
précises et les idées préconçues sont en grande
partie responsables pour ce manque d'intérêt. Le Brésil a beaucoup
changé ces dernières années. L'inflation est à
un taux du premier monde et les privatisations se succèdent à
un rythme accéléré permettant au secteur privé
de participer à la construction d'un pays nouveau. L'économie bat
son plein et les investissements sont en plein essor comme nous le montre
le tableau ci-dessous (valeurs totales des investissements prévus,
par secteur, jusqu'en 2003):
Secteurs
US$
Energie
85.700.000.000
Pétrole, Gaz et
Pétro-chimie
32.000.000.000
Transports et Activités
Portuaires
38.700.000.000
Papier et Cellulose
12.500.000.000
Sidérurgie
5.400.000.000
Extraction de Minerais
et Ciment
5.900.000.000
Environnement
9.600.000.000
. Maintenant les frontières
sont ouvertes, les réserves de marché ont disparues, c'est
le grand moment pour que les entreprises francophones prennent leur place
dans le cadre de la tant citée mondialisation. Pour plus d'informations
sur la situation économique et sur les données statistiques
du Brésil, visitez le site de l'IBGE
(L'Institut Brésilien de Géographie et de Statistiques).
L'une des manières
les plus économiques, pour qu'une entreprise puisse être présente
sur un territoire étranger, est d'avoir recours à des services
de représentation. Nous nous chargeons,
non seulement, de la représentation directe auprès des clients,
comme nous recrutons des représentants régionaux pour, en
premier lieu, permettre une divulgation plus efficace de vos produits,
ainsi qu'une réduction des coûts de représentation
face à la taille gigantesque de ce pays. Pour votre confort, nous
serons toujours votre seul correspondant. A votre demande, nous
pouvons étudier la viabilité de l'introduction de vos produits
sur le marché local. Pour cela, un certain nombre d'informations
est nécessaire, telles que: catalogues, types de clientèle
visés, argumentaires sur vos produits (avantages), principaux concurrents
internationaux,...
Nos prestations de service
en cas de signature de contrat de représentation ou d'agent commercial
se composent de:
Visites aux clients
Mailing
Rapports d'activités
Suivi des offres
Accompagnement des commandes
(paiements, livraisons, montage, mise-en-service)
Assistance après-vente
Suivi des performances des
produits vendus
En cas de besoin, nous pouvons
vous fournir un modèle de contrat adapté aux produits ou
services, objets de la prestation. Consultez-nous,
et à votre demande nous pourrons vous envoyer un portrait succint
des conditions locales ainsi que les conditions de base de coopération.
Pensez-y, le Brésil est peut-être le marché du futur
de votre entreprise.
Principalement dans le
domaine des grands équipements ou d'installations complètes,
il arrive souvent que des entreprises francophones soient directement consultées
par de clients brésiliens qui, en général, découvrent
leur existence par l'intermédiaire d'informations obtenues auprès
d'autres clients, parfois internationaux, ou de publications spécialisées
étrangères. Comme nous le disions
en début de cette page, chaque pays a ses propres caractéristiques
où les affaires sont traitées d'une manière qui lui
est bien particulière. Après 19 ans d'expérience
sur ce marché, nous avons pu observer que certaines conditions sont
"sine qua non" pour y espérer un succès:
Besoin de contact "physique"
entre le client et le fournisseur
Nécessité de
dialogue en portuguais (peu de gens parlent suffisamment bien l'anglais)
Le fournisseur se doit d'être
armé d'une grande patience et ne jamais dédaigner
son client
Rarement, une affaire se
règle favorablement sans le minimum "d'informations"
Bien sûr, une bonne
technologie et des prix compétitifs sont impératifs pour
que les premiers pas soient franchis.
La base de nos prestations
en cas d'assistance commerciale est, en général, composée
de:
1- Pour
la phase pré-vente:
Suivi commercial et technique
auprès du client final (participation aux réunions, obtention
d'éclaircissements, etc...)
Etablissement des moyens
d'informations
Support logistique à
l'entreprise francophone lors de la venue de ses représentants au
Brésil.
Assistance à la recherche
d'éventuels partenaires locaux et/ ou assitance à la consultation
de fournisseurs et sous-fournisseurs.
Etablissement des coûts
de la part locale
Support aux négociations
commerciales et contractuelles (y compris aspects tributaires et légaux)
2- Pour
la phase pos-vente:
Accompagnement des facturations
et paiements
Accompagnement des livraisons
et envois de documents
Support aux négociations
avec les éventuels partenaires et/ou sous-fournisseurs locaux.
Support et accompagnement
des fabrications et/ou services exécutés localement
Support et accompagnement
du montage et mise-en-route
Suivi des performances
Vous êtes dans une
situation comme décrite auparavant, ou, la méconnaissance
du marché, de ses clients, de ses fournisseurs ou encore de sa mécanique
sont un obstacle à un bon développement de vos actions, consultez-nous,
faîtes-nous part de vos problèmes et de vos expectatives,
nous étudierons soigneusement votre cas et nous vous ferons la proposition
adéquate à vos besoins.
Au cas où une entreprise
francophone aurait l'intention de s'implanter au Brésil, hors l'assistance
consulaire qu'elle pourra recevoir des autorités locales de son
pays, nous lui proposons un certain nombre de services complémentaires
dont elle aura sûrement besoin. Comme il existe une très
grande diversité de cas particuliers, il n'est pas possible d'énumérer
tous les services possibles qui pourraient être appliqués,
mais pour n'en citer que les principaux:
Etude de marché complète
Tractations au niveau des
autorités et organes officiels brésiliens (registre commerciaux,
énergie, gaz, eau, ...)
Recherche de local d'implantation
Démarches auprès
des préfectures et mairies
Support juridique
Eventuel partenariat avec
des entreprises locales
Support à l'implantation
de l'industrie
A votre demande, nous pouvons
préparer un devis commercial et détaillé des activités
qui composeront nos prestations de service. Le Brésil est très
intéressé de voir des entreprises étrangères
s'implanter sur son territoire et certaines municipalités sont prêtes
à offrir des conditions spéciales telles que réduction
d'impôts, fourniture d'une partie des infra-structures et d'autres
avantages en accord avec ce que l'entreprise étrangère peut
lui rapporter (emploi, prestige, etc..). Consultez-nous,
exposez-nous vos intentions, vos doutes et vos expectatives et nous rechercherons
les solutions qui le mieux s'adapteront.
Parfois, la meilleure
pénétration d'un nouveau marché peut se réaliser
au travers d'un partenariat avec une société locale dont
l'infrastructure et le réseau de distribution répondent aux
besoins de l'entreprise intéressée. Ce partenariat peut s'effectuer
sous de diverses formes, telles que:
Transfert de technologie
Apport de capital
Utilisation du système
productif existant, ...
La grande difficulté
est de trouver le bon partenaire. Nous pouvons réaliser
ce travail de recherche et de sélection en prenant en considération:
Le parc industriel (volume,
caractéristiques, état des équipements, systèmes
productifs, inspection et suivi des fabrications, ISO)
Le réseau de vente
(fonctionnement du groupe de vente, filiales, méthodes)
Les références
(Liste des clients et niveau de satisfaction)
La situation financière
(carnet de commandes, analyse des résultats,...)
Les perspectives de marché
La politique commerciale
et de marketing
De plus, nous pouvons assurer
le contrôle des activités de l'entreprise locale en ce qui
concerne l'application et le respects des accords passés avec la
société francophone, telles que:
Ventes effectivement réalisées
Facturation et paiements
des royalties
Respect de la propriété
industrielle
Respect des cahiers des charges
Le Brésil est un pays
qui offre un grand nombre d'options, dans tous les domaines, cependant,
comme partout d'ailleurs, il est nécessaire de s'y aventurer en
comptant sur les meilleures aides possibles. C'est ce que nous vous proposons. Consultez-nous,
exposez-nous vos intentions et vos expectatives et nous aurons le plus
grand plaisir à vérifier la viabilité de votre demande
et de vous faire la proposition la mieux adaptée à vos besoins.
Vous êtes à
la recherche d'un nouveau fournisseur, d'une matière première,
d'un nouveau produit manufacturé ou d'une sous-traitance, le Brésil
est peut-être l'option que vous espériez. Nos prestations de base
en cas de recherche d'importation seraient:
Etablissement de la liste
des meilleurs fournisseurs potentiels
Réalisation des consultations
et suivi des offres
Etablissement des tableaux
comparatifs Prix/Conditions commerciales
Acquisition de toutes les
informations techniques (en fonction de votre cahier des charges) et des
échantillons, si nécessaires.
Vérification de la
situation économico-financière et des capacités de
production des fournisseurs.
En cas d'intérêt
de votre part, nous pouvons aussi procédé à l'accompagnement
des commandes passées au Brésil, éxécutant
les prestations suivantes:
Suivi des fournitures et/ou
des fabrications (cahier des charges, délais, qualité)
Inspection détaillée
(en fonction des paramètres fixés par le cahier des charges)
Inspection des emballages
Vérification de la
documentation nécessaire au transport et à l'exportation
Accompagnement des emissions
de factures et paiements
Le Brésil surprend,
parfois, par la quantité et la qualité de ses industries
et il sera sûrement très difficile de ne pas trouver les fournisseurs
qui pourront répondre à vos demandes. Vous êtes à
la recherche d'un produit ou d'un service sur le marché mondial? Consultez-nous
et vous pourrez vérifier que le Brésil est une grande option.
Une
documentation technique, une proposition commerciale, un contrat ou un
document juridique dont la traduction est nécessaire? Nous nous
chargeons de ces travaux sous la forme qui le mieux vous conviendra:
- Travail imprimé (traduction simple ou sous la même forme
que l'original)
- En disquette
- Par E-mail
Une
visite au Brésil, un client ou un contact dont le français
ou l'anglais ne peuvent soutenir une discussion? Proférer une conférence
ou faire une présentation, où les auditeurs ne connaissent
que le portugais? Nous envoyant, par avance, le texte de votre conférence
ou de votre présentation, nous préparerons la traduction
et ainsi les brochures seront prêtes à être distribuées
et, au cas nécessaire, nous pourrons aussi réaliser une traduction
simultanée et servir de lien entre les éventuelles questions
et réponses.
Services
d'appui:
Si
votre intérêt pour le Brésil est placé sous
une optique différente de celles que nous vous présentons
sur cette page, faîtes-nous part de vos idées et de leurs
intentions ainsi que de l'appui logistique dont vous aurez besoin. Nous
étudierons, avec le plus grand intérêt, votre situation
pour pouvoir vous présenter les meilleures solutions et options
allant à la rencontre de vos demandes.
Quel
que soit votre besoin, consultez-nous
et nous vous enverrons nos meilleures conditions.
