Conferencias de Mercadotecnia en la ciudad de Monterrey.
Puntos que más me sirvieron y gustaron.
Para tener éxito en el mercado hay varios factores claves:
- visión a largo plazo
- invertir y absorber perdidas
- Congruencia tanto financiera como humana y la magnitud de los proyectos.
- Desarrollo de la propia tecnología
- Conocer el mercado
- Constante inversión
- Productividad y eficiencia
- Esencial tecnología de primera línea
- Economía de escala
- Capacidad a afrontar precios y calidad
- Retos
- Estrategias
- Equipos de manufactura más eficiente
- Distintos tipos de productos
- Preferencia en muchos mercados
- Red de distribución
Equipo de manufactura
Producción
Varios productos
Distribución
- Inclinación vertical
- Gasto de publicidad
- Posición estratégica
- Precios competitivos
- Distribución intensa
- Campañas de publicidad bien dirigidas.
- Es importante la participación en el mercado
- Como esta la imagen o "top of maind"
- Pruebas del producto
- Los precios definen el valor del producto (los clientes)
- Los clientes (a que gente se dirige el producto)
- Satisfacción de gente interna (evaluaciones) se debe de tomar en cuanta nuestros trabajadores
- Necesitamos gente contenta
- Hay que premiar y reconocer a la gente
- Muy importante tener VALORES
Cambiando un poco de tema, vamos con el cine
El cine antes tenia un servicio muy malo, eran enormes, y la gente dejaba de ir al cine
Ahora cambian el concepto de servicio, mayor comodidad, limpieza, trato es distinto, mas pantallas, crece cine comercial y cine de arte.
80 % de las personas que van al cine es gente joven entre 15-29 años
tienen un nivel socioeconómico acomodado
+ hay que invadir nuevos nichos de mercados.
Industria de la distribución cinematográfica
- cadenas de exhibición
- boletaje se llevan un porcentaje
- ventas de explotación cine, vídeo, pago por evento, cable tv, serie.
¿ Que es una película?
Secuencia de imágenes con cierta duración, su naturaleza hace que sea algo diferente, puede ser un producto comercial, arte o una obra intelectual del actor.
El cine es una experiencia fuerte emocional
Las películas donde no se resuelve el conflicto no funcionan pues a la gente no le gusta llevarse a su casa la insatisfacción de que queda inconcluso el final y se siente incomodo
El marketing de cine
- Prensa
- Publicidad tiene que ser agresiva e innovadora
- Promociones
Música, imagen y mercadotecnia
Primero es el artista, luego el marketing
Porque tiene que haber coherencia de lo que sé esta viendo y de lo que se quiere proyectar
El arte = expresar tu verdad, influye la relación de la imagen con la música
La radio y difusión influyen mucho en el marketing, la tv y prensa refuerzan esto.
El marketing esta al servicio de la música
Peapod member on line
81% women
85% age 25 - 49 63% dual income ($ 50k + hh1)
69% college
50% wit children
Most shop between 8 p.m. and 1 a.m.
- Average order size $ 118
- Shop every 10 -12 days
- Online accos for 65% of grocery purchases
- 2/3 use a personal list
Hotmail
Primer servidos de e-mails que más demanda tiene
- De cualquier lugar te puedes conectar
- Fácil de inscribirse
- Permanente
- Personal
190 millones entran diariamente
2.6 trillones de mensajes en usa este año
Por eso lo llaman " killer app" of the WWW
- over 35 millones total registrations
- over 125,000 new registrations per day
- 2.3% México whit over 5000,000 registration
- 7.4% south América
Producción y creatividad
Todos los días se aprende algo nuevo
Comerciales - vender las ideas
Publicidad orientada a el producto (esta es la forma segura, en el marketing clásico y efectivo)
El nuevo marketing
Rompe reglas
Llamar la atención
Hay comercial de impacto
El cliente no es el rey es Dios
Cliente inteligente
30% tiene que ser campaña gratuita para que entre en el mercado
T.V Azteca
¿ Que ofrece?
- 2 canales cobertura nacional
- Planeación y desarrollo d e la publicidad
- Diseño novedoso, creativo.
El poder de compra esta en los adultos
- Planeación y desarrollo integral de la programación
- Mesa creativa
- Cual es el producto y cual es el servicio
- Permisos
Gamesa 75 años
El consumidor decide
- Tener claridad de la visón
- Como organizar la empresa
- Cual es la cultura de la empresa
El problema es que perdemos los pasos
Necesitamos seguirlos, alinearnos, y utilizar los recursos de las herramientas
Necesitamos tener un propósito, y una visión ¡ cuales son las metas a 10 años
Ventajas competitivas
Evaluar en la mente del consumidor
Ser compañía compras y costos bajos
Ágil y dinámico y barato
Innovadora, flexible y rápido
¿Qué quiero?
¿ Que requiero?
¿ Que estrategias?
Y numerarlas
Datos que me llamaron la atención:
52 millones de tortillas diarias.
Él público mexicano es totalmente visual, no le gusta leer.
La comunicación tiene que estar en todos los aspectos
Too many me-too products
Consumers don´t need or wait it
Antes de la iluminación, es el comportamiento que determino la creencia; después de la iluminación, es la creencia que determina el comportamiento.
" We don´t allow ourselves to want or desire what we think we can´t pull off, even thougth we have the ability or potential to do so."
Mercadotecnia
Información del cliente a la empresa.
Somete a la creatividad a una disciplina.
No todos los clientes son potenciales.
El cliente es la causa de la existencia de la empresa
¿ Qué es lo que quiere tu cliente?
Enfocar
Cambio sin temor.
Las cosas se hacen paso a paso.
