[旅美轶事之三十二]中国招商团

[旅美轶事之三十二]中国招商团

几年来，我银团接待了无数个中国来的招商团。1998年，我应朋友之邀参加了一个来自中国最繁华的S市招商会。S市最近几年发展的很快，号称东方的“巴黎”，又称不夜城。

S市的招商团来了十几个人，声势很大，有一位主管经济的副市长带队。临行前还在美国的华人报刊上登载了大幅广告。招商会在LA召开后还要前往纽约等地。

招商会的当天，我来到了会场。一个大型会议室坐了近一百多人，招商团的先生们热情地和来宾打着招呼，满房间都是温柔的南国乡音。我仔细地看了看，好象来宾和S市的招商团的先生们都很熟悉。招商会开始了，照例是S市长介绍S市的最新发展情况。讲了一个多小时后，给大家分发资料。我拿过资料一看，整整300多页，寻求投资的项目有200多个。等招商团的各位先生们讲完话，已经是三个多小时过去了，我看着这些招商团的先生们和旅美的乡亲们热情地聊着，加上刚拿到资料，还没有仔细看，知道今天与他们谈生意也是没有意义。于是我走向主办人，想与S市招商团预约时间，改日登门拜访并商谈投资生意。没想到的是，招商团的先生一听我要预约时间，很是迟疑：“我们在洛杉矶只停留四天，时间已经派满了”。
我一听忙说：“晚上也可以”。
招商团的先生有些为难，对我说：“你谈什么项目？那一类的？”。
我忙说：“我对大型项目感兴趣，投资2000万美元以上的都想了解”。
“这得与我们市长谈”。说着，招商团的先生扭脸看着正在与朋友热聊的市长。
就在这时候，坐在旁边的协办这次招商会的旅行社老板说：“小L，这位Bill先生可是一家大银行的老板，平常可是请不动，我这次好不容易才请来，你去和市长说一下，约个时间”。说着扭脸对我说：“Bill，你不知道，他们的日程太忙了，不好意思啊”。
很快，市长就走了过来，寒喧一番后，我和市长约在三天后的晚上十点，我去他们住地拜访。
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三日后的晚上，我准时来到了招商团租住的旅馆，敲了半天门，里面没有人。我一见知道尚未返回。于是就回到楼下大厅等候他们。

一小时过后，招商团的先生们回来了。我一见到市长，忙迎了上去。市长一见我走过去一楞，问：“你找谁？”
我一听有些不快：“我是Bill，我们不是约好今天商谈吗？”
市长听罢想了想，抱歉地说：“噢，对不起，我们实在是太忙了，刚从拉斯维加斯回来。尤其是你这个外国名，我就是记不住。走，上楼说”。说着拉着我一起进入电梯。

市长先生住的是一套豪华套房，一进房间，就有招商团的先生送上热茶。我简短地介绍了我银团的情况，并详细地询问一些有关部门投资项目的具体情况。市长先生一见我谈的很具体，于是又打电话找了一位先生来回答我的问题。谈了一会儿，我对市长说：“听说贵市后很多楼房空置，是否有兴趣把他变现？”
市长一听，一扫刚才的萎靡不振：“我们有一百多万平方米的空房，你想买吗？”
我一听，知道市长误会了，忙解释说：“我的意思是你们可以将所有的空房组织起来，在美国成立一个公司，将资产全部挂在这个公司里，我银团可以考虑与贵市合作，我银团以这些空房做抵押，贷款给你们”。
市长听罢，没了精神：“你如果有钱，为什么不投资啊，房地产可是很赚钱啊。找那么多麻烦干什么，你拿着钱来我市，我批你块地，你自己去建自己去卖多好啊”。
我看市长没有完全领会我的意思，就又解释说：“我们是银行，不会做房地产这行业，再说没有这方面的专业人员。但我可以从金融的角度上帮贵市解决因为空房被占压的资金，你们可以有更多的资金去做别的建设。如果每平方米可以贷款300美元，一百万平方米就是三亿美元。”
市长看了看我，说：“你有三亿美元为什么不自己投资房地产，为什么要贷款给我们？”
我看市长的思维有了变化，似乎我有某种不可告人的目的，于是转换了个话题：“您这次到美国招商，我们都很高兴，看到中国有这样大的变化，心里非常兴奋。只是招商的资料太简单，项目虽然很多，但每个项目只有一页的简捷，让人没有办法深入了解。如果能有更多更仔细的资料效果会更好”。
市长看着我喝了口茶，看着我说：“你的建议很好，回去后我会批评他们，但我们在一天的招商会中就签约了三千多万美元，有很多美国人喜欢我们的投资环境呦”。说着，看了看招商团的先生，又说：“Bill先生很爱国，你将他的意见记下来，下次要有充分的准备。”
我看着招商团的先生拿来了纸笔在记录，于是又说：“美国不同于中国，招商团来美国带了很多项目，但目标不对。在美国的百姓应该是有积蓄，但一般百姓不会将自己的积蓄投资到不熟悉的国家去。就如同中国百姓不回将自己积蓄的十万人民币投资到非洲一样，尽管非洲可能投资利润很高，但终究不放心。况且美国人喜欢通过专业人员来投资。大的项目，比如说是数千万美元的投资更不会找到人投资，不要说普通百姓没有这些钱，就是比尔。盖兹也不会有三千万美元现金，再者说，不是相关行业的人员，更不会投资。如果在招商会举办的时候请一些投资银行的人员来参加效果会更好。。。。。。。”
我正说着，忽然听到市长先生在打呼噜。招商团的先生一见有些不好意思，忙说：“市长太辛苦了，不好意思”
听见招商团先生的讲话，市长先生应了一句：“很好，我们回去研究研究”。
我有些尴尬，忙说：“太晚了，不打扰了”说着我站了起来，向市长告辞。市长很热情地握着我的手说：“谢谢，有什么事情尽管来找我，千万不要客气”。
我感谢着走出了房间，房间门还没有关上，就听见里面市长在说话：“当个银行老板就不知道自己是老几了，跑这里来教训起我来了。真是岂有此理。。。。。”
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