[旅美轶事之四十六]高尔夫的故事

[旅美轶事之四十六]高尔夫的故事

打高尔夫是一种高尚的运动，但在美国并不是什么很奢侈的活动。一般来说，打一场高尔夫只花费100多美元，但关键的是你要是个有富裕时间的人。普通人每天都要工作赚钱，没有什么时间去玩，贫困的人又没有太多的金钱去玩，只有那些既有钱，又有闲的人才能去玩。

我刚刚进入金融界的时候并不会打高尔夫，我本身对运动并没有什么兴趣，以我的观念来看，与其去打高尔夫，倒不如去看书听音乐。所以，在很多次诱惑下都没有能勾起我多大兴趣。但我与朋友合办了投资银行之后，因为默默无闻，客户很少，一开业就处于赔钱的状态之下。虽然我和朋友已经做好赔钱半年的准备，但看着每天空荡荡的银行，心中总是放心不下。

一天，我拿着一份投资案如约到了摩根。司坦利投资银行，要求与他们合作。对于当时的我们，因为资金少，能和这样的大银行合作是我们梦寐以求的事情。我在与他们面谈之前，准备了好几天。当我一进入摩根银团加洲分部之后，与当时的主管见了面，我们只谈了十分种，这位主管就对我说：“很抱歉，我只看一亿美元一上的投资案，你的投资案只有7千万美元，我可以将你的投资案转到他人手中，但我没有时间听你讲，也没有时间看你的案件”。当时我听到他、这样的一席话，差一点儿昏过去。但我又能怎么办呢？

回到自己的办公室怎么也想不通为什么这样好的投资案会没有人理，苦思苦想之后忽然得到了一个启发。于是决定试试看。

第二天晚上，我来到了家附近的高尔夫球场，开始虚心学习打高尔夫球，同时聘请侦探社调查金融界高级管理人员的爱好和兴趣。半个月后，侦探社给我一份调查报告，果不其然，很多有钱人都喜欢打高尔夫球。可气的是，拒绝我投资案的摩根投资银行的主管，对我说他没有时间看文件，却在每周都雷打不动地去打二天高尔夫。我一看既然如此，只好努力学习打高尔夫，最后还以每小时80美元的代价聘请了私人教练。果然，一个月后，球技大有长进。

一切准备完毕，我开始了下一步行动。每周二，我准时来到那些金融界人士常去的高尔夫球场，虽然大家并不认识，但都是球手，还是相互礼貌地打着招呼，就这样，经过了一个多月的煎熬，我终于和那些大佬们熟悉了，相互之间谈的话也就多了起来。从家庭慢慢地谈到了生意。我也慢慢地小心谨慎地向他们介绍我们的投资银行生意。很快，我们银行的客户越来越多，很多有钱的客户逐步成为我的朋友。

又过了半年，摩根银团的那为主管与我一起打高尔夫，我原以为他早就忘记了我曾求助于他。在一次漫不经心的谈话中，他很抱歉地对我说：“年轻人，你怎么不再与我谈投资案的事情了？”
我听了一楞：“什么投资案？”
这为主管笑着看着我：“把我的客户都挖走了，怎么就不想和我合作了”。
我苦笑着说：“您是老前辈，我的银行很小，目前没有超过一个亿美元的投资案”。
主管笑了，拍着我的肩膀：“你可以把你的案件交给我，我会考虑。你知道吗。当你一走进这个高尔夫球场的时候，我就知道你会很有前途”。
我不解地问：“为什么？”
主管自顾地打着球：“我打了三十你年高尔夫，我一看你就知道你是个新手，但新手敢到这里来，一定会有目的。所以，我暗中观察了你半年，你的投资案都进行的很好，我很欣赏你”。
我很奇怪地问：“你并没有给你提供什么投资案呀”。
摩根主管说：“你以为你挖我的客户，我的客户不会对我说吗？他们可都是我几十年的老朋友，再者，他们对金钱可是比你看的更重要”
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过了一段时间，我询问我的客户，是否他们对摩根银团的主管谈过我银团的投资案。没想到，客户们异口同声地说：“是啊，我们征求过他的意见，但他对你很支持，并提了很多的建议”。
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