Coordinatore: Elio Vera - Direttore del CESMA Centro Esperienze e Studi di Management.
Tutors: Mario Catanzaro, Paola Bensi.
Totale 1.000 ore: 540 di teoria, 100 di esercitazioni
pratiche e 360 di stage.
Dal 27 novembre 1997 al 14 luglio 1998
Il master è organizzato dalla TP
Associazione Italiana Professionisti Pubblicitari
con il finanziamento del Fondo Sociale Europeo, del Ministero
del Lavoro e della Regione Lombardia.
La partecipazione al corso è gratuita.
Sedi del corso:
CESMA
- via Frua 22 - 20146 Milano
MEDIACONSULTANTS
- via Salaino 7 - 20144 Milano
Obiettivo: Conoscenza del sistema di azienda/mercato della funzione di marketing
Il ruolo del marketing nel sistema azienda
Organizzazione e funzioni
Segmentazione e posizionamento
Ciclo di vita del prodotto
Elementi del marketing mix
2° MODULO: Le ricerche di mercato e le indagini
sul consumatore (40 ore) - 5 giornate
Obiettivo: Gestione dell’attività di ricerche
di marketing di pubblicità
Panoramica dei vari tipi di ricerche di marketing e di
ricerche sulla pubblicità.
Le rilevazioni quantitative sui consumi e sugli investimenti
nelle varie forme di comunicazione
Introduzione al mercato editoriale - Le ricerche AUDIPRESS
I servizi Nielsen. Inventario dei negozi. Panel famiglie
- I servizi AGB - Le ricerche AUDITEL
Le ricerche sui mezzi - Strategie di comunicazione e
ricerche di mercato
Obiettivo: Fornire elementi per la gestione di strategie di comunicazione
Lo scenario di riferimento
Il sistema della comunicazione di massa in Italia
Gli strumenti della Comunicazione d’impresa: Pubblicità, Relazioni Pubbliche, Promozione vendite, Direct Mkt
Legislazione di riferimento
La comunicazione sociale non-profit
La comunicazione per gli enti pubblici
La comunicazione per gli enti non-profit (casi)
La comunicazione per gli enti pubblici (casi)
4° MODULO: Le relazioni pubbliche (120
ore) - 15 giornate
Obiettivo: Conoscenza delle funzioni di relazioni
pubbliche e dell’ufficio stampa
Le relazioni pubbliche: definizione
Il ruolo delle relazioni pubbliche all’interno di una
strategia di comunicazione. Le aree di intervento
Le relazioni con i pubblici interni ed esterni
Le relazioni con i media
I mezzi e gli strumenti alternativi/integrativi dei mass
media: manifestazioni espositivo/fieristiche, manifestazioni aziendali-sociali,
manifestazioni sportive e culturali/sponsorizzazioni, spettacoli, esposizioni
documentarie, direct mail, volantinaggio, concorsi-manifestazioni a premi,
realizzazioni editoriali
Gli eventi: convegni, presentazioni prodotto, tavole
rotonde, seminari, convention, visite aziendali, premiazioni.
Le relazioni pubbliche e la comunicazione di prodotto
La misurazione dell’efficacia delle relazioni pubbliche
- La comunicazione interna
Presentazione di casi aziendali
Le relazioni pubbliche: la gestione dell’emergenza
L’ufficio stampa
Presentazione di casi aziendali
5° MODULO: Gli aspetti giuridico-normativi della
comunicazione di impresa (24 ore)- 3 giornate
Obiettivo: Conoscenza della legislazione relativa
al campo della pubblicità
Le leggi che riguardano il sistema delle comunicazioni
di massa in Italia. La direttiva Europea
Il codice di autodisciplina pubblicitaria e il giurì.
La legge sulla Pubblicità ingannevole
Le normative di prodotto: alcolici, prodotti farmaceutici,
da banco e dietetici
Il sistema giurisdizionale. Il garante per la concorrenza
e il mercato.Il garante per la radiodiffusione e l’editoria.
Il giudice ordinario. La pubblicità comparativa,
prospettive e situazione attuale
I contenuti etici della professione.
Nuove problematiche introdotte con l’approvazione della
normativa della privacy (legge 675/96)
Obiettivo: Gestione degli aspetti di programmazione di una campagna pubblicitaria
La programmazione di una campagna pubblicitaria - Dalla strategia di comunicazione alla strategia creativa
La psicologia applicata alla creatività - Realtà e ideologia nella comunicazione
Analisi della comunicazione razionale - Analisi della suggestione emotiva
7° MODULO: La creatività e il messaggio
pubblicitario (120 ore) - 15 giornate
Obiettivo: Sviluppo delle nuove tecnologie applicate
al mondo della grafica pubblicitaria.
Il messaggio nella pubblicità stampa
Gli strumenti della retorica
Il ruolo del copywriter
La funzione dell’immagine
Gli elementi della parte visiva di un annuncio stampa
Illustrazione, impaginazione
Come si visualizza un messaggio pubblicitario
Il ruolo dell’art director
La pubblicità radiofonica. Esempi e regole
La colonna sonora, la stesura dei testi
La pubblicità televisiva
Come si realizza un messaggio televisivo
Dall’idea alla storyboard alla produzione
I ruoli nella realizzazione di un filmato televisivo:
regia, direttore di fotografia, scenografia musica
Il ruolo del TV producer
8° MODULO: Le nuove tecnologie applicate alla
creatività (16 ore) - 2 giornate
Obiettivo: Utilizzo delle nuove tecnologie applicate
al mondo della grafica pubblicitaria
Le nuove tecnologie e il Graphing Computing - Adobe,
Quarkxpress, Freehand, Photoshop, Fotographer
Dimostrazioni ed esercitazioni pratiche
9° MODULO c/o MEDIACONSULTANTS: I
mezzi pubblicitari e la pianificazione media (40 ore) -
5 giornate
Obiettivo: Gestione dell’attività di pianificazione
dei mezzi
Caratteristiche dei mezzi pubblicitari classici. La funzione
dei media nel processo di comunicazione
Rapporto fra quota di mercato (market share) e stanziamento
media (share of voice)
L’analisi della concorrenza. Analisi del ciclo di acquisto
del prodotto
Coerenza fra i mezzi e messaggio creativo. Gli obiettivi
di comunicazione e gli obiettivi media
I new media e la comunicazione interattiva: video on
demand, pay per view
La strategia media e la selezione dei media. La pianificazione
Il target group il budget la calendarizzazione
Come si utilizzano le ricerche sui mezzi.
La misurazione dei risultati di comunicazione, copertura,
frequenza, GRP’s
Gli strumenti per la gestione operativa delle pianificazione
Obiettivo: Conoscenza dal mondo di Internet e sue applicazioni nella pubblicità
La multimedialità. Internet e il WWW. Il provider. Sistemi di connessione a Internet.
Strumenti di sviluppo grafica/testi/pagine statiche. Prove pratiche di navigazione.
Introduzione ai motori di ricerca in rete. Alcuni suggerimenti su come farsi vedere in rete.
Il media Internet e il marketing aziendale. JAVA: linguaggio e ambiente di sviluppo.
Internet: una tecnologia per l’azienda, il WEB su Lan
L’interattività in Internet. I links ad altri siti.
Obiettivo: Gestione delle attività rivolte alla promozione delle vendite
L’attività di promozione vendite all’interno della strategia di comunicazione
Gli obiettivi di comunicazione e il ruolo nelle promozione
I destinatari della promozione: consumatori, dettaglianti, venditori/grossisti, forza vendita
Le caratteristiche della promozione: efficacia, efficienza, versatilità
Gli obiettivi delle promozione - Elementi e tecniche promozionali - La normativa sulle operazioni a premio
Le sponsorizzazioni televisive - La gestione degli eventi connessi alle promozioni
12° MODULO: Il Direct Marketing (32
ore) - 4 giornate
Obiettivo: Conoscenza dei nuovi metodi di direct marketing
e telemarketing.
Il ruolo del direct marketing all’interno di una strategia
di comunicazione
Elementi di direct marketing - Data base - Media - Materiali
promozionali - Fulilment - Controllo e analisi
Il mix di comunicazione nel direct marketing; list, offer,
format, copy
Identificazione del target - Il telemarketing
Analisi dei fattori per costruire una agenzia pubblicitaria in grado di operare con efficacia, efficienza e generando profitto (aspetti finanziari, giuridici e gestione delle risorse umane) (1° fase)
Segue analisi (2° fase)
Segue analisi (3° fase)
Segue analisi (4° fase)
Segue analisi (5° fase)
Sviluppo di una campagna di comunicazione integrata (1° fase)
Sviluppo di una campagna di comunicazione integrata (2° fase)
Sviluppo di una campagna di comunicazione integrata (3° fase)
Sviluppo di una campagna di comunicazione integrata (4° fase)
Sviluppo di una campagna di comunicazione integrata (5° fase)
I corsisti opereranno nelle agenzie pubblicitarie, affiancati da un tutor aziendale, applicando le conoscenze apprese nel corso delle sviluppo del percorso formativo (saper fare). In questo periodo i corsisti inizieranno ad elaborare il project work finale (saper essere) che verrà presentato alle agenzie ospitanti
16° MODULO: Visite guidate (40 ore) - 5 giornate