2.1 Хорошие предприниматели, имеющие хорошие идеи, обязтельно привлекут инвестиции в необходимых объемах !!!

Конечный успех любого предприятия зависит от навыков человека или команды , работающих на его достижение , и от качества деловой идеи . Во многих случаях недостаток средств называют самым большим препятствием на пути создания предприятия или приводят в качестве объяснения неудачи . Наличие неограниченных финансовых возможностей , однако, никогда не заменит учредителям предприятия ни необходимых навыков, ни хороших идей.

Будущие основатели фирм , имеющие необходимые навыки для создания предприятия , гораздо чаще страдают от отсутствия хороших , практических идей , нежели от отсутствия ресурсов . Идеи необходимы не только для того , чтобы начать свое дело , но и на всех остальных этапах функционирования предприятия . Это обусловлено следующими причинами :

• идеи нужны для разработки новых видов продукции , услуг и диверсификации существующего производства;
• идеи нужны для завоевания новых рынков и клиентов;
• идеи нужны для сокращения уровня затрат;
• идеи нужны для повышения прибыли.

2.2  П р е п я т с т в и я   н а   п у т и   г е н е р а ц и и   и д е й

Основными проблемами при выявлении новых идей обычно являются :
•недостаток проницательности у потенциального предпринимателя;
•“ идей ”.

2.3   О т с у т с т в и е   п р о н и ц а те л ь н о с т и .

Будущие владельцы и руководители предприятий часто ограничивают свою способность выявлять новые идеи , поскольку придерживаются одного из следующих подходов :

2.4   “ У б и й ц ы   и д е й ”

Идеи выявлять трудно, но легко убить идею еще до того, как будет проведена ее оценка на потенциальную отдачу в плане доходности. Убийцами идей являются следующие заявления :

• ЭТО РАБОТАТЬ НЕ БУДЕТ
• ЭТО УЖЕ ПРОБОВАЛИ
• КТОБУДЕТЗАЭТОПЛАТИТЬ ?
• ЭТО ГЛУПО !
• ЭТО СЛИШКОМ ПРОСТО
• ПОЧЕМУ ЭТО НЕ СДЕЛАЛ КТО - ДРУГОЙ ?

2.5   М е т о д ы   г е н ер а ц и и   и д е й

Общепринято, что самый лучший способ выявления эффективных идей состоит в разработке максимально большего числа идей с последующим просеиванием их для извлечения тех, которые имеют наивысший потенциал. Ударение делается на КОЛИЧЕСТВЕ, а не на КАЧЕСТВЕ. Основными методами генерации идей являются :

•мозговой штурм;
•карты идей.

Мозговой штурм
Этот метод стимулирует группы людей на поиск возможно большего числа идей на данную тему в заданном интервале времени ( как правило, 20 минут). Участники мозгового штурма должны придерживаться следующих принципов:
• ни одну идею нельзя игнорировать;
• отрицательная реакция ( словесная , так и несловесная ) не допускается;
• свой вклад должны вносить все участники , невзирая на возможную нелепость комментариев;
• председателя на таком собрании быть не должно , но один член группы должен записывать все идеи;
• у мозговой атаки должно быть согласованное время начала и окончания.

Карты идей
Использование карты идей - это усовершенствованный вариант мозгового штурма. Действуюттежепринципы, но участников просят найти деловые возможности по трем основным типам предприятий: производство, услуги, торговля.

2.6   И с т о ч н и к и   п о т е н ц и а л ь н ы х   и д е й

Методы генерации идей нужны для поиска огромного количества идей , из которых затем извлекаются те , которые имеют высокий потенциал . Идеи , которые в конечном итоге формируют основу рентабельного бизнеса , как правило , относятся к одной из следующих категорий :

• идея решает проблему;
• идея удовлетворяет потребность клиента , покупательскую тенденцию или конкретный сектор рынка;
• идея добавляет стоимость;
• идея связана с законодательными изменениями;
• идея как результат совершенствования предпринимателем своих навыков и ресурсов.

2.7   Р е ш е н и е   п р о б л ем

Покупатели приобретают товары постоянно лишь в том случае , если они получают выгоду от покупки . Очень часто товары или услуги разрабатываются специально для решения какой-либо проблемы. Примеры таких товаров и услуг приведены в следующей таблице:

2.8   У д о в л е т в о р е н и е   п о т р е б н о с т и   к л и е н т а

Нужды и потребности клиентов в любом заданном интервале времени изменяются . Такие изменения могут быть следствием одного из следующих факторов:

• изменения стиля жизни;
• изменения технологии;
• изменения в возрастной структуре населения;
• изменения моды или дизайна.

Вот примеры того, как подобные изменения привели к изменениям потребностей клиентов и созданию новых возможностей для бизнеса

2.11   Р а з в и т и е   н а в ы к о в   и   р е с у р с о в

У каждого человека есть набор навыков ( практических , так и коммерческих ), необходимых для того , чтобы начать свое дело . Бизнес можно построить на развитии и приспособлении этих навыков с целью удовлетворения запросов рынка . Идея бизнеса также может появиться в процессе варьирования методов использования уже имеющихся ресурсов . В приведенной ниже таблице даны примеры того , как развитие и адаптация навыков и ресурсов приводит к созданию возможностей в бизнесе .

2.12   О ц е н к а   и д е й

После выдачи максимально возможного числа идей их необходимо проверить и определить , какие из них можно положить в основу бизнес -плана. Каждую идею следует оценить относительно следующих факторов :

• Наличие навыков:
  - какие практические навыки требуются?
  - какие коммерческие навыки требуются?
  - какой дефицит навыков имеет место в данной команде?
• Наличие материалов :
  - имеются ли в наличии необходимые материалы?
  - представляет ли проблему сезонность поставок?
• Удовлетворяется ли потребность?
  - кто будет покупать товар или услугу?
  - сколько они будут платить?
  - имеет ли место конкуренция?
• Справится ли группа с проектом?
  - достаточно ли у группы времени для реализации проекта?
  - могут ли они получить профессиональную помощь?
• Практична ли идея?
  - жизнеспособен ли проект?
  - принесет ли проект экономическую выгоду основателям предприятия?
• Можно ли финансировать проект?
  - можно ли получить субсидии?
  - вложат ли банки средства в проект?
  - сколько денег Вы вложите ( сможете вложить ) в проект?

После отсева идей, оставшиеся следует тщательно исследовать на предмет определения их реального потенциала для бизнеса.

ГЛАВА I.    Личность успешного предпринимателя.
ГЛАВА III.   Маркетинг и исследования рынка.
ГЛАВА IV.   Создание совместных предприятий.
ГЛАВА V.    Практические средства рекламы малых предприятий.
ГЛАВА VI.   Управление финансами малых и средних предприятий.
ГЛАВА VII.  Разработка бизнес-плана для малого предприятия.