Geralmente você é convidado para uma reunião de negócios, por um amigo que ouviu falar de uma oportunidade que dá muito dinheiro, mas não sabe exatamente do que se trata. E depois de assistir toda a apresentação, você decide ingressar na empresa de marketing multinível indicado pelo seu amigo que já está envolvido no negócio. Não teria nada de mau nisso, se o seu amigo fez a lição de casa como em qualquer negócio: analisou com cuidado, fez pesquisas de fontes seguras e independentes, antes de ingressar.

Infelizmente, alguns empreendedores mal-intencionados promovem esse tipo de oportunidade como se fosse mais fácil do que realmente é. Por terem uma visão limitada ou distorcida, eles se aproveitam da inexperiência alheia para fazerem seus distribuidores acreditarem em projeções ilusórias, gerando falsas expectativas e a conseqüente frustração. Dessa maneira, conseguem arregimentar grandes equipes em um curto espaço de tempo, ganham dinheiro e depois assistem a própria derrocada.

Em contrapartida, aqueles que realmente compreendem a essência deste negócio, são capazes de gerar resultados surpreendentes e permanentes, ajudando outras pessoas a melhorarem suas condições de vida. Há cada vez mais exemplos de brasileiros que estavam sem perspectivas, e considerados incapazes de competir no mercado de trabalho tradicional, que hoje conseguem se destacar em suas empresas.
 

COMO ESCOLHER UMA BOA OPORTUNIDADE?

Aja de forma pro ativa, não aja passivamente. Não deixe que os outros decidam pelo seu ingresso. Procure por uma oportunidade que se encaixe com seu interesse. Não tome decisão pela emoção e sim pela razão. O que você está decidindo não é apenas a compra de uma passatempo, é uma escolha do investimento de seu dinheiro, além de seu tempo, talento e reputação. Abaixo, seguem alguns indicativos para identificar uma boa oportunidade neste mercado:

1 – Reúna o máximo de informações que puder do histórico da empresa. Há quantos anos está no mercado, número de cadastrados, faturamento, situação financeira através de balanços, classificação de crédito (Serasa, D&B), reclamações de clientes (Procon/Federação de Comércio). É claro que uma companhia nova sem histórico possa dar certo. No entanto em mais de 60 anos de marketing multinível 15.000 empresas abriram legalmente as suas portas. Porém, apenas 30 permaneceram por mais de 20  anos.

2 – Visite se possível a sede da empresa, ou fale com a companhia. Descubra quem são os donos, diretores e a equipe gerencial. Averigúe a experiência que possuem com marketing multinível, suas reputações, responsabilidades e como lidam com os distribuidores. Certifique-se que haja uma programa de treinamento contínuo de funcionários. Peça indicações de distribuidores com o seu mesmo perfil para conversar. Procure falar com distribuidores bem sucedidos e distribuidores fracassados.

3 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar suas equipes? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover algum bem considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável. Nenhum profissional de marketing multinível permanece numa empresa por longo tempo apenas pelo lucro financeiro, mas pela motivação advinda de uma missão inspiradora da companhia e pela chance real de fazer uma diferença positiva na vida das pessoas que patrocinar.

4 – Avalie os produtos/serviços oferecidos pela empresa. São dirigidos para um grande mercado consumidor em expansão? são produtos que geram repetição de compras? gerou entusiasmo ao conhecer? seus benefícios são claros e podem ser demonstrados? tem uma ótima relação custo x benefício? seus diferencias são marcantes? são exclusivos? são seguros? tem garantias? Possui um número razoável de itens consumíveis? Se forem produtos para revenda possuem todos os registros de autorização nos devidos órgãos reguladores brasileiros? Se alguma resposta for negativa é melhor investigar outra empresa.

5 –  Uma boa empresa oferece um plano de oportunidades reais e equilibrado que permita aos novos distribuidores começar a ganhar dinheiro rapidamente, com as próprias vendas ou em pequenas equipes. Cria uma estabilidade para a maioria que trabalha em tempo parcial. E oferece bonificações com percentuais substanciais para distribuidores experientes que trabalham em tempo integral para manter a sua lealdade à empresa.

6 – A empresa oferece ou apoia um sistema de treinamento que realmente forme e oriente os líderes a desenvolverem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do céu, como uma dádiva.

7 – A empresa está legalizada e recolhe seus impostos? Possui capital e estrutura necessária para suportar a rápida expansão que a combinação dos fatores anteriores pode resultar?

8 – Se a empresa opera internacionalmente ela possui toda a estrutura de suporte para operações internacionais, que vão desde o atendimento aos distribuidores, processos de despachos dos produtos, rastreamento até a chegada ao destino final.

As empresas que mais se aproximam da perfeição são as gigantes internacionais, pois elas certamente conseguiram preencher todos esses quesitos em seu mercado original. No entanto, o sucesso internacional não garante o sucesso local de ninguém. 

Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o risco que ele está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso analisar os riscos que o empreendedor está disposto a correr quando inicia em um negócio de marketing multinível.

Por exemplo: se uma grande empresa internacional já está estabelecida no mercado brasileiro há algum tempo e tem apresentado resultados, significa que você tem produtos de qualidade reconhecida, credibilidade internacional etc. Além disso, você tem uma estrutura forte para levar seus negócios para o exterior. Entretanto pode ser que não consiga imprimir a mesma velocidade de crescimento de um negócio novo, e talvez a marca já seja conhecida de muitos de seus contatos.

Se no entanto uma grande empresa internacional está entrando no mercado brasileiro você terá os mesmos benefícios citados anteriormente. Entretanto, o sucesso dela no mercado local ainda é uma incógnita. Será que ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os preços serão bons para o nosso mercado? Se tudo isto der certo você poderá se aproveitar da onda de crescimento que esta nova oportunidade pode gerar sendo um dos pioneiros neste novo mercadol.

Uma grande e nova empresa nacional também representa grandes riscos. Por mais capitalizada que ela esteja, ninguém sabe se o modelo de negócios dela irá funcionar. Será que os executivos estão preparados para administrá-la? Será que os clientes vão gostar dos produtos? Será que ela vai saber conduzir o próprio crescimento? Será que ela vai mudar de sistema no meio do jogo? Só o tempo irá dizer. As estatísticas para empresas novas não é nada confortadora como já dissemos. Entretanto, se ela realmente der certo, você poderá ser um pioneiro e surfar na crista da onda!

Qual o seu perfil? Prefere ser pioneiro e assumir riscos para crescer mais rápido, ou gostaria de aderir a um sistema que já tem um histórico de sucesso para apresentar aqui no Brasil mesmo correndo o risco do crescimento mais lento? Enfim, só você sabe o risco que está disposto a correr.