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No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série de revendedores autônomos e lhes remuneravam através de comissões sobre as suas vendas individuais. Conhecido como single-level (uni-nível), este modelo limitava a atuação de muitos
revendedores a um trabalho inseguro e dependente demasiadamente da habilidade individual de vendas. Percebendo estas limitações, um americano chamado Carl Rhenborg decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedor passaria a ganhar um rendimento
adicional sobre todas as vendas efetuadas pelos revendedores que trouxesse para a companhia. Isto aconteceu na década de quarenta , dando origem a um segundo modelo de remuneração em Vendas Diretas muito mais poderoso: o multi-level (multi-nível). O MultiLevel Marketing (MLM) ou Marketing Multinível
(MMN)passou por várias evoluções desde então, com aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo novos conceitos ao mercado. O Marketing Multinível
ou Marketing de Rede cresceu principalmente a partir do início dos anos 90 porque apresenta soluções simples para
as empresas que procuram oferecer inovação, qualidade e preços
nos produtos, excelência nos serviços operacionais e atendimento
personalizado aos clientes, ao mesmo que oferece às pessoas uma
oportunidade de melhorar o estilo de vida delas com soluções que estão perfeitamente enquadradas dentro deste novo paradigma de mundo globalizado e empresas individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica e um micro ligado à Internet, é possível construir e gerenciar um negócio de
milhões de dólares.
A partir deste sistema, os revendedores
passaram a ser chamados de distribuidores e passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta tradicional, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes também conseguiram fortunas adquirindo a tão sonhada independência financeira.
Atualmente o
marketing multinível é uma indústria que movimenta aprox. 110 bilhões de dólares
ao ano e possui
mais de 58 milhões de pessoas envolvidas ao redor do mundo,
crescendo a uma taxa de 9% ao ano. (fonte:
WFDSA - Federação Mundial das
Associações de Vendas Diretas).
É cada vez maior a aceitação desta
estratégia de vendas diretas. Empresas tradicionais como o Citi
Bank, Sara Lee, Gillete, Colgate Palmolive,
Avon, Time Warner, UNIBANCO, e centenas de outras empresas, estão empregando este
sistema para alavancar as vendas de produtos e serviços.
Para os especialistas em vendas, o
marketing multinível é um sistema que permite levar produtos da
indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para
os que nele trabalham, o marketing multinível é acima de tudo uma
oportunidade de ganhar dinheiro, suplementar a renda familiar e
realizar sonhos pessoais. Por isso, o marketing de rede atrai
pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativa própria e dispostas a
trabalhar longas horas para alcançar os seus objetivos.
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